把孩子之前落下的先补上来，后续你就看他发力吧。

能懂我意思吗

本身教培和艺术培训啊，都是在给家长做工作的，钱也都是从家长口袋里出来的。

所以说对外的沟通极其重要。

不然你课再好，你都卖不掉啊，推都推不出去，你拿什么教呢

所以你这个行业，本质上一切东西都是跟着业务窗口转的。

艺术培训也一样的道理，就拿跳舞说吧，妈妈一看女儿舞蹈没进步，老师不行，咱们子涵不学了，不续费了。

那就需要业务组出来沟通，子涵妈妈呀，咱们子涵今年虽然说这个舞蹈她进步没有多少，

但我们在第一个学期主要打的是她的心态，你看她原先上台她跳都不敢跳的，她很拘谨的对不对

那你看她现在至少她敢展示自己了，先让她上去跳，不管跳得好不好，她敢跳了对吧，

这就是进步啊。

家长一听，对对对对，那就续课吧。

所以本身啊，教培行业就是做家长的沟通工作的，你说补课真的有多大的效果吗

不至于啊。

因为你也不是一对一的补，是整个班在补。

所以我觉得在你们的价值分工当中，一个是做这个对外窗口的，一个是做这个方案规划的，就是怎么去招商引流的，

只有你和你老公是做教学的，

反而你们份额占的低是很正常的。

你们就属于技术入股能明白吗

技术入股的比例他就是20%，30%，是完全够了。

所以人家确实是带着你们玩的，带着你们入行的，

这就是我要说第一点。”

。。。。。。

弹幕上

“教培这个行业确实是这样，老师可以找，但是招生真的难。”

“但老师未必这么认为，就好像职场里也有类似的关系，销售看不起技术，觉得没有销售再好的东西也卖不出去，技术鄙视销售，觉得没有产品销售卖个鬼（笑死）。”

“不同行业的核心竞争力不同，自己定位好很重要（墨镜）。”

“还得是水总，不懂教培行业，但他一说我就懂了。”

厉害！

。。。。。。

余欢水：“再说第二点，你说对方挟恩图报。

那我告诉你，这是很正常的事情。

因为我们确实受了别人的恩惠，

虽然老话说大恩重提就是仇，你不能老是说想着我怎么感恩你，

虽然当初确实是你带我入行的，但我现在混好了，我看你不顺眼，我一样不给你面子。

不是这么会一回事啊。

就很多时候，不知道你们能不能明白，可能也是我个人的做法和想法吧，因为毕竟每个人的处理方式不一样。

所以我刚刚说了，你不要生气。

我仅代表我个人的想法啊，我是觉得人家挟恩图报很正常。

因为当初确实受到很多人的恩惠，

像很年轻的时候，就刚出来创业那会儿，很多老前辈都帮过我，

可能他有些人他现在这两年的混不好了，他会拿你出来贬踩，

比如说我们同行在一个饭桌上，可能我都没说话，就自己低头吃饭，

他就是会很莫名其妙的拿你出来贬踩，

他会说，你们知道嘛，别看小水现在混挺好，那当年跟条狗一样跟在我们后面，

我说实话，他那个单子不是我当年让给他的，他现在能起得来吗

你们看他现在牛逼了。

如果一般人在这个时候，他肯定觉得就像你说的，他要挟恩图报了对不对

他在博我的面子对不对

他好像踩着我来给自己提升对不对

所以很多人这时候就会生气。

但你换个角度，

我余欢水当年确实承过你的恩惠，不是说我现在否认就真的否认得掉的，

不可能的啊，

你这个东西洗不掉的。

因为我们说一个行业，就是好像以前那个江湖一样，

人家都知道是他带你出道的，

所以你这个时候你跟他发火，驳他面子，你是显得自己没格局。

你反而把酒一端，

对对对对，

那当年那还得周哥来帮助我，我说实话，周哥在我心里我一直把他当老大哥，

不管怎么样，我觉得都是要敬你一杯的，

然后你就把酒杯端起来，再感恩一遍。

不要觉得丢面了。

因为你这么做，旁边的人也看得到，觉得你小子啊，是个知恩图报的人。

同样把这个很尴尬的局面也给化解了，

反而给人家留下了一个感恩的形象。

以后有点事情人家都知道你拎得清楚，也都愿意帮帮你。

真的。

人就是这样，你说挟恩图报，那他妈谁付出了不想回报呢

别跟我说你就不想，我不信啊！”

。。。。。。

弹幕上

“我丢，一听豁然开朗（大拇指）。”

“确实，谁付出了不想回报呢去年我把我姨奶的外甥弄到我们项目上，一个月工资也不低，这种拐弯的亲戚，他逢年过节都往我家跑，我也没感觉啥必要，但是对这个人的态度就会好很多。”

“人家这就是懂感恩，你带他也觉得会舒服，这就是慢慢跑出来的关系。”

“真的学到了，能一针见血，这些道理说实话一般人不会告诉你，有的人走多少弯路才能明白啊。”

“水总真的好厉害，我在社会摸爬滚打多年悟出来的处事之道，还没大哥讲的全面。（佩服）”

还得修炼啊！

。。。。。。

余欢水：“最后是我要说的第三个问题，

你说你们分开了，他又开始作妖了。

首先你也说了，你们分开的时候并不愉快对不对

那在他眼里面你也不是什么知恩图报的人。

那既然出了社会，大家抛开朋友关系来讲，那就是竞争关系啊。

大家关系已经不好了，那我抢生源这就是很正常的啊。

就算今天不是你老公发小，不是你这个合伙人，也会是别人。

能明白我的意思吗

本身教培行业，我说实话，都快干成灰产了，

本来都是违规违法的事儿了，

那大家都是冒着这个违规违法风险在做这个事，那我还有什么学生家长是不好抢的呢

再说，

如果你的教学质量非常高，家长不愿意过来，我们也绑不过来呀。

但是如果说正常的商业手段，我们的价格就是更低，我们就是相对来讲能够去做回访，我们的粘性就是更高，

为什么我不可以翘你的客户呢

总不可能说人家在你这个4s店看车了，说在你这里怎么样了，或者跟你聊好了，

那之后人家来找我对接的时候，我就不能对接了，或者说我就不能去挖他了

那也未必吧。

别人能挖走，那就是别人的本事。

而这本身就是很正常的商业行为啊。

我说了，今天不是你这个合伙人，明天也会是别人。

因为这个市场就是这样。

能听明白吗”

。。。。。。

弹幕上

“能挖走是别人的本事（大拇指）。”

“今天不是合伙人，明天也会是别人。。水总真的清醒啊。”

“女的才说几句话，他就能分析出这么多，这个商业逻辑，想不通怎么沦落到做主播助理了（懵逼）。”

“哥们新来的吧，咱就说有没有可能主播更是个牛逼人物呢（挑眉）。”

“就是，瞧不起谁呢，我大哥的格局跟境界也不是一般人能比的好吧。（抠鼻）”

“道友，可曾听闻长800个心眼子的男人（狗头）。”

哈哈哈哈哈。