余欢水：“所以里外里啊，就这三点。

是你让我说的嫂子，不能生气啊。”

女人：“没有没有，一点都没有生气，关于挟恩图报那个地方，其实我很谢谢你啊，我现在稍微能想通了一点了。”

余欢水点头：“能听进去就好。”

女人；“但是现在有另外一个问题，因为我们分开的时候，我和我老公确实拿的也就是很小的份额。。。”

余欢水：“我刚说了，因为你们的核心价值在合作初期本就不高，那些客源资源啊，都是人家找来的。

因为但凡做过这种培训业的啊，都知道对外的窗口的沟通，还有这个资源的引流是最重要的。

反而教学其实是下一步，

所以技术性入股呢，也就占个10%20%，差不多了，就是小额。”

女人；“对的，水总真很专业，所以说其实我分开的时候拿小部份也就没有说什么，因为我知道就是这样的，所以也没有想去分很多东西，

但现在的问题是，当初分开的时候，分开的很清楚，我们做初中，他们做小学，但是他现在又要把某些项目分给他们。”

余欢水：“那你不分就好了呀，

但是你也得清楚，他们能自己抢走，那是他们自己的本事，懂吗

我不会主动分给你，但是如果说客户真的要去你那里，你真的对业务抓控的比较厉害，那我客户流失是我自己的问题，

我之后就要做回访，要做数据统计，我自己要想想办法，想策略。

但是我不能说要求人家不来抢我的客户，这很难的。”

女人：“水总说的我都听明白了，但现在的问题是他说他拿钱来买，但是我并不想卖，而且我这个人吧，不太擅长处理感情问题，所以就不想跟他有接触，就很排斥。”

哎哎哎哎！

余欢水皱眉道：“不是，我没理解为什么你们现在做生意是这个样子做的呢

来的都是客，知道吧。

这是个人的修养问题啊。

哪有什么你不想跟他接触，对他很排斥之类的。

我们讲打开门做生意，人家正常进来了，就给他倒茶，跟他喝跟他聊。

但是关于这个资源卖不卖的问题，我是不卖的。

这是我坚持的。

但是场面上还得过得去啊，就是你把话说的好听点。

比如，哎呀，这个不行啊，我们自己要谋生的呀，那你现在混得这么大了，做得这么好了，还来抢我们这点东西嘛，那不合适啊。

初中这个项目我不会卖的，不行啊，我们这边就自己小打小闹一下，也没想做成什么样。

能听懂吗

就这么说一说就行了，

场面上要过得去。

反正你只要把自己的意图表达了，也不会得罪人，那就ok了呀。

所以我就不理解，你为什么非要说不想和你来往呢

哪有这么做生意的。

你这不纯纯把路给走绝了嘛。”

。。。。。。

弹幕上

“打开门做生意，谁来了都好茶好水的招待着（大拇指）。”

“真的太对了，场面上过得去的话一定要听的，不能说今天这个朋友对我没啥用，或者干了啥让我不高兴的，我就不跟他来往了，甚至跟他交恶，面上还是得过得去的，我们公司这两年在这个经济环境下，就是靠着之前经常来我们公司喝茶聊天的一个朋友翻的身。”

“没点气量格局怎么做生意啊。”

“这姐妹把路走窄了。”

。。。。。。

余欢水：“我跟你讲啊，生意人一定要以和为贵，别树敌。

这个‘和’字很重要啊，

不是光对着顾客和气，对周边的邻居商铺，包括负责门店外打扫卫生的工作人员，偶尔停留在店门前的小商贩等等都要和气相处。

这点你就要向南方的生意人去学习了，特别是潮汕人，你去人家那个店里面去看，都摆着一张茶桌，

人家就讲进门的都是客，先喝茶。

哪怕你是个收废品的，也会让让。

别小看这杯茶啊。

茶为水，水为财。

分茶的时候用的是公道杯，利分百家，公平公道。

泡茶的时候用的是盖碗，天地人和。

你看那些真正做大生意的都喜欢坐在茶桌上谈。

为什么

以茶会友，才能富的长久，说的就这个意思。”

女人感叹道；“看来还得修炼自己啊，我们俩主要就是很放不开的那种性格，

但是听水总说完，突然觉得关系破了，哎，也可能是我们自己的问题。

谢谢水总，今天您说的这些话我真的很受用。”

余欢水笑着点了点头：“不客气。”

女人下麦离开了。

余欢水：“这玩意儿怎么说呢，还是看你自己吧。

如果说你不是非在江湖上混了，就是说我做点小生意，我不想赚大钱，我就自己弄个温饱就够了。

那没关系啊，咱可以不求人。

但如果你想要挣那份钱，有很多时候就是这样，谁都不能得罪。

反而人家要挟恩图报你的时候，你还要有格局让别人贬踩你。

其实也没所谓啦。

毕竟人家当初也是真金白银的帮助过你，那他现在混得不好了需要贬踩我提升一下自己，

那就给他贬踩一下也没关系嘛。”

“我看有很多兄弟问你技术入股的事，给他们讲讲呗。”

林峰看了眼弹幕，对水哥提醒道。

余欢水点点头道：“关于技术入股嘛，我可以给你们分享一个我的经历。

其实说经历也不准确，应该说是我曾经用过的一个套路。

那我今天把它给分享给你们了，咱直播间所有这些技术性人才啊，切记这一点，接下来的很关键，

就之前做企业的时候嘛，

当时公司内部设计了一个新项目，就是一种新型材料。

这里面有一个东西很关键，就是有一台我们从漂亮国买进来的一台机器，

这台机器的投入蛮高的，但是呢，我们不会操作。

所以我们这时候有一个操作人员过来，就是跟着机器一起配过来的。

但这个人呢，他就比较谨慎，就是对自己的技术保护的很死，不愿意公开。

那我当时就想了一个办法，我就说你上班才拿几个钱啊，也没什么太大发展，

干脆你技术入股吧，我们合伙来搞好不好

等于说你直接成为了股东，你还可以培养的技术团队，技术入股我也不说占什么两成，三成了。

我直接给你5成。

我赚多少，你赚多少。

那他就非常心动了，然后用心的去做了，而且果然带起了一个技术团队。

但你知道只要有人，他就是不团结的。

虽然当时他也留了个心眼，团队招进来的人都是他的亲戚，或者他亲戚带进来的，都是相互有关系的。

但是没关系，因为没有不漏风的墙。

也就大概过了三个月吧，我就觉得差不多了，我找到他团队里的一个小伙子，

那小伙子看起来蛮机灵的，我就跟他讲，公司现在计划拓展一下，搞一个新的技术团队。

但是他这个技术呢，可能忙不过来，

我说看你挺有潜力，你现在有没有能力去组建一个你自己的技术团队呢

他说还差一点。

我说行，我说你看看你给我个期限吧，如果可以的话，到时候我们这边新拓展的就给你做了，

我说也算技术入股。

那他可开心了他。

后来过了半个月，他全学会了，然后他就跟我说差不多了。

然后我说那就是运营一下吧，