第309章驱虎吞狼

短短几分钟时间里，张硕就把自己所能拿出来的条件，以及作为镇党委书记的优势，给讲了出来。

甚至可以说，是全盘托出。

一般情况下，这对于谈判是很不利的。

过早的搬出所有底牌，只有一个下场，那就是失去任何讲价的机会。

张硕能不知道这点么？

他自然是知道的。

之所以这么交流，是他想借此机会，把对方的底线也给骗出来。

投资物流、快递产业。

这是已经明牌了的。

但，具体要投资多少？

预期回报多少？

带动多少岗位？

产线多少条？

这都是未知数。

一个知名的企业家，或者说是商人，同样也不会把这些重要的东西讲出来，那是用来博弈的手段和底牌。

简而言之，这场对话里，张硕占据的主动权，较小。

他不是不知道，嫂子今天带自己过来见客户的目的，并非是单纯给予自己帮助，更是为了看看自己的表现。

随着张硕讲出这番话，李正明微微眯起眼睛，手指有节奏地敲击着桌面，思索片刻后，眼神犀利如鹰，再度开口发难：

“张书记，我还有几个关键问题，首先，江安镇周边的交通干线看似便利，可一旦遇到恶劣天气，比如暴雨天气，道路很容易受阻，快递运输的时效性如何保证？”

“这直接关系到客户满意度和公司口碑，一旦口碑受损，市场份额很可能大幅下滑啊，这个台子也很难搭起来。”

“而且，前段时间，我看你们江安镇的新闻，一个开货车的女司机，仅仅只是路过了村道路，就被村民围堵要钱，这事儿，对我们物流行业很不利。”

“陆地物流，走的基本都是货车，万一咱们请来的司机被拦着要钱，谁还乐意往你们江安镇这弹丸之地投资？”

张硕知道对方是在发难，稍作沉思，便笑着说道:

“李老板的担心不无道理，但这世上没有无缘无故的问题，也没有无缘无故的刁难。”

“江安镇村道事件，从你们商人的角度上来说，本质上就是利益分配问题，解决了核心矛盾，就不会再发生。”

“何况，作为党委书记，我这人一向对错分明，让我为了营商环境，打压村民的事，我做不出来，但如果咱们的投资方向，跟人民利益绑定在一起，那我相信，任何问题，都可以轻松解决。”

李正明听到这话，满意点头，紧跟着继续问道:

“说得好，张书记，现在我们谈谈第二个问题，你说江安镇农产品丰富，但我看过调查，你们江安镇农产品大多季节性强，会出现淡旺季的情况，假设旺季时快递业务量暴增，我们的运力能否跟上？”

“运力看产品线，如果李老板愿意拿出更多资金补贴给就业人口，我想，这不是问题，比起勤奋二字，应该没人能跟农民叫板吧？”