再就是高弹裤跟普通牛仔裤不是一样的面料，价格上也有差异。

薛玉珍说价格是随着数量定的，问苏椒椒打算订多少。

苏椒椒说每个款式五万件，但三个款式需要同时发货，分三批发到帝都五道口服装批发市场去，货到付款。

两人谈了半个多小时，才把价格谈到了八块钱。

薛玉珍说这个价格是最低了，在别的地方根本不可能拿到这样的价格，因为他们厂的面料都是从她大姑子那边拿货，价格是市场最低，所以需要苏椒椒自己负担送货的费用。

苏椒椒知道，要不是量大，这个价格是拿不下的，也就答应她自己承担运费。

薛玉珍说他们厂常年生产牛仔裤，主要是靠走量，一条裤子才赚一块多钱，还得去水洗厂水洗，也是需要花钱的。

苏椒椒对这个价格很满意，这样的牛仔裤在五道口那边批发价是十二块钱，就是属于那种大路货，也是靠走量的。

自己做订单虽然还能省点，但是也省不了多少，而且还得操心，时不时得有人过来看看，加上人工的费用，不如用他们的面料。

蔡婷坐在边上，默默地算，十五万条牛仔裤，成本价是八块，她们往外批发是十二块，也就是说这批牛仔裤能赚六十万！

六十万！！

不算不知道，一算吓一跳，她又仔细算了算，没错的就是六十万，再除去乱七八糟的费用，到手最低五十万。

五十万对她来说，就是个天文数字！

再看苏椒椒，她似乎没有半点喜悦，依然跟薛玉珍聊着工艺上的细节，价格是价格，质量是质量，是两码事。

两人约定先把样品做出来，水洗后确定颜色和尺寸，然后再大批量生产。

薛玉珍又领着两人去了水洗厂。

牛仔裤跟别的服装不同，多了一道水洗工序，因为水洗就得产生废水污染，所以环保方面就得处理到位。

像秦霜那种不是专门生产牛仔裤的厂家做牛仔裤，偶尔用小型水洗机洗一下无需专门报备。

但是宝塔镇这种专门做牛仔裤的基地，就需要专门的水洗厂做水洗，统一处理废水。

水洗厂就在附近，走路约莫十分钟就到了。

一般水洗厂离服装厂都不会太远，他们需要随时交流水洗效果，而且还需要来回送货拉货。

水洗厂的师傅跟薛玉珍很熟了，热情地领着她们进了水洗机车间。

成排的大型水洗机依次排列，上方的钢丝绳上还悬挂着好多洗好的牛仔裤。

水洗厂的师傅很健谈，说这种大路货牛仔裤主要是石洗，就是在水洗机里放一定比例的石头，通过磨损碰撞来达到想要的效果。

苏椒椒要的颜色比较均匀，石洗洗不出那种效果，就需要酶洗，酶洗也不复杂，水洗厂有固定的配方，加上水洗时间和温度就能洗出预期的颜色。

像启发服装厂用的面料，他们都了解，尺寸上不用担心，颜色也无需担心。

做样品加上水洗，至少得一天，没必要来回奔波，苏椒椒带着蔡婷去镇上找了一家旅馆住下来。

直到第二天看到样品和水洗效果，苏椒椒才放心地带着蔡婷回了家。

术业有专攻，她只看结果就好了。